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【干货】互联网营销师如何写好直播脚本,实现直播营销增效?

简介网购发达的今天,很多人选择互联网创业,直播、短视频带货的风头一时无两,在经过新冠的冲击后,这种趋势发展更胜。2020年“互联网营...

网购发达的今天,很多人选择互联网创业,直播、短视频带货的风头一时无两,在经过新冠的冲击后,这种趋势发展更胜。2020年“互联网营销师”这个职业开始出现在大众的视野中后,网络直播营销这个兴起近五年的行业,终于被国家正名。那么,什么是互联网营销师呢?互联网营销师是基于互联网展开各种电子商务营销活动的工作人员,是在电子商务快速发展和兴起的形势下,而出现的新职业,对工作人员有着非常高的要求。互联网营销师不仅需要熟练掌握电子商务营销方面的知识,还需要懂网络、懂策划、懂销售,能够通过直播产品进行营销推广。

对于任何工作而言,充分的准备工作都是十分有必要的,对于网络直播营销来说,更是不能打无准备之仗。准备工作越充分,直播成功的概率就越大,如果盲目开始,结果可能会不尽如人意。所以互联网营销师在直播前一定要充分做好准备工作,策划好直播脚本,才能提高直播销量。

为什么要写直播脚本?

一场以带货为目的的直播,脚本是非常关键的。它让直播有了一个统一的规划,从而避免直播过程中的突发状况,很大程度上可以让直播内容有条不紊地进行。
其次是让主播更顺畅传递专业内容。直播脚本里包含了产品引入话题、产品讲解、流程推荐、品牌介绍等话术,产品的直播有排序,精准到时间。直播脚本可以让主播清楚每个时间段的带货内容。
最后是方便后期的复盘优化,复盘是直播非常重要的工作内容。每场直播后,都要以粉丝、直播观众的角度去回顾上一场的直播,在回顾中将工作流程化,并且总结优点,将经验转化为能力,同时也要发现缺点,不断纠正错误。
怎样才是一个优秀的直播脚本呢?需要包括哪些内容?

一是确定直播目标

先设置好目标才能干成事,在进行直播之前,需要提前预估本场直播的目标,比如观看量、点赞量、转化率等等。这些数据都要提前有个规划,目标性更强,也更方便直播结束后进行复盘总结。

二是明确团队分工

每个人都要有自己的职能职责,一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。主播在介绍产品、突出产品卖点时,助理要协助主播来突出卖点,还要和观众进行互动,回复用户的提问,后台的运营人员要修改价格,上下架产品等等。

三是定好直播时间

新手主播可以每天在固定的时间段里直播,才能养成粉丝观看直播的习惯,可以每天定时定点找到直播间。直播结束后需要及时预告下一次直播的时间和品类,为下一次直播预热。

四是定好直播主题

主题就是一场直播的主心骨。主题直播也是头部直播经常用的方法,一场直播只围绕一个主题去进行,主播就会越来越得心应手。如果内容与主题不符,导致直播杂乱,很容易流失一些观众。
直播结束之后的复盘工作也是直播脚本必不可少的一步。直播复盘非常有利于优化直播流程、增加直播经验。在直播的过程中,主播会运用到一些技巧、套路,但这些不是一成不变的,主播需要针对不同的直播主题、直播间,摸索最适合自己的方式。同时,当主播以观众的身份去回顾直播的时候,往往可以发现直播中没有注意到的问题,优化下一场直播。通过分析直播间的数据,总结优点,把优点转化为能力,在以后的直播中延续下去。



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